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嬰童店開店投資計(jì)劃書（1）
作者：黃華駿 時(shí)間：2009-8-5 字體：[大] [中] [小]
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目錄
前言…………………………………………………………………………………1
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)…………………………………………………………1
1、嬰童潛在市場(chǎng)廣闊…………………………………………………………1
2、生育率下降，但人均消費(fèi)急劇攀升………………………………………1
3、品牌意識(shí)的增強(qiáng)推動(dòng)品牌嬰童連鎖店的發(fā)展……………………………1
4、嬰童產(chǎn)品的敏感性催動(dòng)品牌嬰童連鎖店的成長(zhǎng)…………………………2
5、嬰童店的產(chǎn)品整合優(yōu)勢(shì)凸顯競(jìng)爭(zhēng)力………………………………………2
二、相關(guān)因素分析及選址策略……………………………………………………3
1、該地區(qū)人口規(guī)模及結(jié)構(gòu)……………………………………………………3
2、該地區(qū)人均收入狀況………………………………………………………3
3、該地區(qū)的輻射能力…………………………………………………………4
4、該地區(qū)居民的消費(fèi)習(xí)慣……………………………………………………4
三、競(jìng)爭(zhēng)者分析……………………………………………………………………4
四、風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避……………………………………………………………………5
1、特許經(jīng)營(yíng)可規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………5
2、特許經(jīng)營(yíng)的起源和發(fā)展……………………………………………………5
3、特許經(jīng)營(yíng)定義及運(yùn)作方式…………………………………………………5
4、特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)……………………………………………………6
五、加盟注意事項(xiàng)…………………………………………………………………7
六、店鋪類型選擇…………………………………………………………………7
七、營(yíng)銷策略選擇…………………………………………………………………11
1、專業(yè)咨詢策略…………………………………………………………….11
2、產(chǎn)品優(yōu)先策略……………………………………………………………12
3、價(jià)格適眾策略……………………………………………………………12
4、品牌提升策略……………………………………………………………12
5、刺激源頭策略……………………………………………………………12
八、投資回報(bào)與退身之路…………………………………………………………12
九、成功開店案例…………………………………………………………………15
開店投資計(jì)劃書
前言
路雖遠(yuǎn)，行則至；事雖難，做則成。
創(chuàng)業(yè)玩的就是一種心態(tài)，拼的就是那股狠勁，那份毅力。
既然起程了，就別輕易放棄。
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)
1、嬰童潛在市場(chǎng)廣闊
據(jù)聯(lián)合國(guó)報(bào)告稱：孕婦、嬰童用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。專家預(yù)測(cè)，我國(guó)人口生育高峰將集中在2016年，而人口高峰期則會(huì)出現(xiàn)在2028年，屆時(shí)我國(guó)的人口將達(dá)到15～16億。這意味著在未來(lái)的10年到20年內(nèi)，國(guó)內(nèi)的嬰兒用品都會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定而數(shù)量不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群。目前中國(guó)兒童用品市場(chǎng)以每年12.4%的增長(zhǎng)速度不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2010年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)千億元。據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)公告：中國(guó)大陸0-3歲新生兒月均消費(fèi)額達(dá)900多元，占到一個(gè)家庭月總支出的30%以上。
2、生育率下降，但人均消費(fèi)急劇攀升
近些年，得益于計(jì)劃生育的宏觀調(diào)控政策，中國(guó)大陸的嬰兒出生率逐年下降，目前生育率僅在1％左右。但是投資在每個(gè)嬰兒身上的花費(fèi)卻在不斷增加。主要是因?yàn)椋好總�(gè)家庭現(xiàn)在基本上只生育一個(gè)孩子，對(duì)于孩子的養(yǎng)育消費(fèi)，不僅僅是孩子的父母，包括他的祖父母和外祖父母，都為他進(jìn)行了相應(yīng)的消費(fèi)支出，出現(xiàn)了“六個(gè)錢包”的現(xiàn)象；再加上這個(gè)孩子的叔父（伯父）、叔母（伯母）為他所支付的服裝、用品等方面的花費(fèi)，往往就會(huì)產(chǎn)生“六個(gè)錢包＋”的效應(yīng)。
3、品牌意識(shí)的增強(qiáng)推動(dòng)品牌嬰童連鎖店的發(fā)展
社會(huì)的進(jìn)步，生產(chǎn)力的發(fā)展，使商品經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，早期以產(chǎn)品為導(dǎo)向的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代所取代。如今的市場(chǎng)上充斥著各種各樣商品，而且同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這種背景下，品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。在西方國(guó)家，幾乎每個(gè)人都有自己忠誠(chéng)的品牌，在所有的消費(fèi)支出中，用于購(gòu)買所忠誠(chéng)品牌的費(fèi)用占到總支出的80%。中國(guó)近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，物質(zhì)日益豐富，品牌意識(shí)不斷得到加強(qiáng)。未來(lái)3至5年內(nèi)，中國(guó)也即將過(guò)度到品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在這種大環(huán)境下，擁有品牌背景的嬰童連鎖店也將迅速成長(zhǎng)。
4、嬰童產(chǎn)品的敏感性催動(dòng)品牌嬰童連鎖店的成長(zhǎng)
嬰童產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)群具有其特殊性，購(gòu)買者和使用者分屬不通群體，且使用對(duì)象為稚嫩的寶寶。由于嬰童產(chǎn)品的敏感性特點(diǎn)，使得購(gòu)買介入程度很高，其購(gòu)買行為基本以復(fù)雜和和諧購(gòu)買行為為主，因此消費(fèi)者更加傾向于專業(yè)的品牌連鎖店。因?yàn)槠放拼砀哔|(zhì)的同時(shí)還兼具責(zé)任感，而責(zé)任感正是購(gòu)買者所最為關(guān)注的層面。
5、嬰童店的產(chǎn)品整合優(yōu)勢(shì)凸顯競(jìng)爭(zhēng)力
雖然商場(chǎng)超市也有嬰童產(chǎn)品出售，但品項(xiàng)單一，陳列分散，消費(fèi)者在購(gòu)買的過(guò)程中消耗巨大的時(shí)間、精力，使得廣大的孕婦和媽媽們甚感疲勞。而嬰童店作為嬰童相關(guān)產(chǎn)品的整合者不僅為消費(fèi)者提供便利，同時(shí)還兼具著專業(yè)咨詢者的角色，在這樣的環(huán)境下能極大地誘發(fā)沖動(dòng)性購(gòu)買。
因此，我們可以肯定，中國(guó)的孕嬰童市場(chǎng)前景將無(wú)比廣闊，而具有品牌背景的嬰童連鎖店將成為未來(lái)嬰童產(chǎn)業(yè)中最具競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展空間的渠道之一。
二、相關(guān)因素分析及選址策略
1、 該地區(qū)人口規(guī)模及結(jié)構(gòu)
人口規(guī)模對(duì)目標(biāo)客戶的影響：一個(gè)地區(qū)人口規(guī)模的大小直接影響到總購(gòu)買能力的強(qiáng)弱，正是出于這一目的，才造就了壟斷。對(duì)于嬰童連鎖店，理想的選址應(yīng)該位于大型社區(qū)、居民區(qū)或嬰幼兒集聚的兒科醫(yī)院及婦幼保健院附近，這樣便可以有效的與目標(biāo)客戶接觸，從而提升門店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
人口集中度對(duì)門店的影響：人口越是密集的地方消費(fèi)能力也越強(qiáng)。理論上講，一個(gè)社區(qū)的入住率低于80%，則很難形成良好的商業(yè)氛圍。作為嬰童店，本來(lái)消費(fèi)群體就有限，所以店鋪選址在位于大型商住區(qū)的同時(shí)，還須綜合考查該商住區(qū)的入住率。即使大型社區(qū)，如果入住率不高，人群稀疏，則門店很難盈利。
人口結(jié)構(gòu)對(duì)門店的影響：任何業(yè)態(tài)都有自己的固定消費(fèi)人群，嬰童店亦如此。只有盡可能接近目標(biāo)消費(fèi)人群(孕婦、父母、嬰幼兒),門店的經(jīng)營(yíng)才能步入正規(guī)。鑒于此，嬰童店在選址時(shí)需要對(duì)意向地區(qū)做一番調(diào)查。可采用的最直接的調(diào)查方法便是直接觀察法。具體可如下操作：
◆夏天可選擇在傍晚（18：00—19：30）時(shí)刻，在小區(qū)人口集中的活動(dòng)區(qū)觀察嬰幼兒的出現(xiàn)數(shù)量。一般而言，夏天的這個(gè)時(shí)間是嬰幼兒和父母活動(dòng)的黃金時(shí)期，如果這個(gè)時(shí)期嬰幼兒或年輕父母不多，則不適合開嬰童店。
◆冬天可選擇在陽(yáng)光燦然的午后（14：30—16：00），在小區(qū)活動(dòng)區(qū)域觀察嬰幼兒出現(xiàn)的頻率及數(shù)量。
◆春天、秋天一般選擇在天氣晴朗的午后觀察。
◆另外，還可以通過(guò)觀察附近小區(qū)家庭所晾曬的嬰幼兒服裝來(lái)判斷目標(biāo)人群的情況。
2、 該地區(qū)人均收入狀況
在商品經(jīng)濟(jì)條件下，貨幣性收入是消費(fèi)水平的主要決定因素。 嬰童產(chǎn)品作為快速消費(fèi)品，其使用頻率之高和品項(xiàng)之豐富，需要有強(qiáng)大的購(gòu)買力支撐。嬰童店在產(chǎn)品選擇的同時(shí)需要充分考慮當(dāng)?shù)氐娜司杖霠顩r，從而及時(shí)調(diào)整店鋪的產(chǎn)品，做到有的放矢。一般而言，家庭月收入在2000以下，則可斷定改區(qū)域的消費(fèi)能力有限。人均收入水平狀況亦可通過(guò)觀察法實(shí)現(xiàn)：
◆選擇上下班高峰期，觀察該居住區(qū)人群的衣著及品牌，而私家車的數(shù)量則更為直接。如果該區(qū)的私家車擁有量在7%以上，則可認(rèn)定該區(qū)有較好的購(gòu)買力。
3、 該地區(qū)的輻射能力
地區(qū)的輻射能力主要考慮當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)氛圍及商圈的積聚能力。正是出于輻射能力的考慮，越來(lái)越多的門店將店址選擇在步行街。步行街的集聚能力可以波及周圍幾千米，吸引大量的人流，活躍整個(gè)商圈氛圍。
4、該地區(qū)居民的消費(fèi)習(xí)慣
每個(gè)消費(fèi)者都有自己喜歡的購(gòu)買方式。在門店的選址中，應(yīng)該充分考慮當(dāng)?shù)鼐用褓?gòu)買嬰童產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。如果當(dāng)?shù)鼐用窀鼧?lè)意區(qū)大型商超購(gòu)買，則在選址時(shí)應(yīng)避開商場(chǎng)或者把自己的店鋪定位為特色店，走差異化道路，避免與商超正面沖突，以特色吸引消費(fèi)者。
三、競(jìng)爭(zhēng)者分析
圖1競(jìng)爭(zhēng)者模型
如圖所示，加盟店的競(jìng)爭(zhēng)者主要包含五個(gè)。他們分別為：行業(yè)已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在進(jìn)入者、客戶、供應(yīng)商、所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的替代品。
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解主要包括以下幾個(gè)方面：
◆專業(yè)性程度。即對(duì)手將資源集中在何種產(chǎn)品或服務(wù)銷售，所占市場(chǎng)份額有多少；
◆廣告、促銷計(jì)劃。即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擅長(zhǎng)通過(guò)何種手段來(lái)吸引客戶；
◆進(jìn)貨渠道的來(lái)源；
◆產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、價(jià)位、性價(jià)比；
◆為顧客服務(wù)的情況。比如會(huì)員活動(dòng)的開展情況及日常客情維護(hù)；
◆價(jià)格策略。是采用低成本、低質(zhì)量、低價(jià)格策略還是高成本、高質(zhì)量、高價(jià)格策略，或者單獨(dú)定價(jià)策略。
知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。開店之前，一定要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自我做全面的了解，避實(shí)就虛，做到他無(wú)我有，他有我好。